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30 janvier 2006

Les managers sont les meilleurs vendeurs

Quand un LBO est envisageable, l'actionnaire cédant se pose immanquablement la question de la longueur "de laisse" avec laquelle il doit gérer les managers

Notre expérience nous laisse à penser que les managers qui souhaitent organiser un LBO sont les meilleurs vendeurs. Ils ont en effet les meilleurs arguments pour convaincre un acheteur de la crédibilité du business plan et par la même lui donner confiance. Il importe toutefois qu'ils aient une idée réaliste du prix attendu pour être eux mêmes convaincus que les attentes de l'actionnaire cédant sont raisonnables et être ainsi... convaincants.
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(c)FL Partners 2005

1 commentaire:

kayla57josh a dit…

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